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高速发展了近10年的安防行业，目前正逐步向规模化、标准化发展。随着市场竞争越来越激烈，安防企业也在不断适应格局变化，完善产品线，探索新的商业模式，由单一产品供应商向整体解决方案商及安防服务商转型。综观整个行业，企业间的合作越来越密切，产业的集中度越来越明显。进入2009年，伴随着全球金融海啸的发生，行业洗牌的加速，中国安防产业将全面迈向整合阶段。

技术整合加速，系统级产品受关注

从2008年北京安博会发现，厂家想要通过展会所突显的重点有所改变，这个改变也显示出安防技术的整合正加速。以前安防厂商大多以单一优势产品展示为主，例如DVR厂家重点展示和宣传DVR产品，快球厂商重点突显快球。而从此次国内DVR厂家海康威视、大华、大立等企业的展出看到，这些厂家都无一例外地以监控解决方案供应商的身份出现，除了提供核心的DVR产品之外，企业还提供更为丰富的前端摄像机、智能视频管理软件等等。而国际厂商如HID、三星电子、AXIS、HONEYWELL等厂商也一改以往突显单一产品的风格，以各行业解决方案供应商的身份出现在公众视野中。

随着厂家产品线的不断延伸与完善，可以预测，未来人们不再将安防厂家简单地定位为DVR厂家或摄像机厂商，更多的厂家会以解决方案供应商的身份出现，并倡导系统级的概念。从此次安防展发现，一些新兴公司一开始就提出了系统的概念，而并不是像传统的安防企业那样，先从单品开始，再逐渐发展到系统产品。例如，首次在安防展亮相的中星电子股份有限公司就以监控解决方案供应商的身份出现。

产业集中化，产品标准化

与前几年安防市场上“群雄纷争”、品牌众多、竞争多元的格局相比，今后，随着市场份额逐渐被前几家企业占领，形成垄断地位，安防市场的集中度越来越明显，产品的标准化程度也会越来越高，这在一些较为成熟的产品领域，如DVR、摄像机领域表现更加突显。据统计，2008年，中国安防市场上产值过亿元的安防企业达到80家左右，而DVR企业中，前两位厂家几乎占据了60%左右的市场份额，行业集中度明显提高。随着当前DVR产品技术的越来越成熟，规模化效应更加突显，行业的领头企业以更低的制造成本、更大的市场占有率将逐渐淘汰掉其他小企业。“强者越强，弱者更弱”将表现得更明显。

“除了DVR之外，将来，摄像机、光端机等产品也一定呈现出大规模制造的趋势。然后，行业的集中度会越来越高，几家大公司会逐渐垄断市场，从而以低价、量大和低成本等优势，在市场上越做越好。”蛙视董事长陈瑞军分析到。

近日，无论从安防展还是其他渠道发现，厂家在营销方面动作频频，要么采取降价策略，要么推出经济型的产品，这不禁让人质疑，这些企业的目的为何？对此，有厂家表示，经济型产品的推出或产品的降价并不意味着产品功能的减少或产品品质的降低，而是整个市场发展到一定阶段后，产业集中化、产品成熟化和标准化的必然结果。

商业模式变革：由产品供应向服务转型

正如一位长期观察安防产业的专家所言，经过过去多年的发展，安防行业的市场总量已经形成了一定的规模，已经安装和运营的系统形成了一个新的次级市场，例如产品和系统的维护、系统运营、升级等。另外，业界也一直探索如何基于现有的安防系统实现社会化的服务功能，这些都将成为安防行业新的潜在市场。目前，业内已经有部分企业看到这一市场的巨大潜力，逐渐由产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，有的企业则在现有产品基础上，展开与运营商、系统集成商、报警服务商的密切合作，大力发展服务业务。广州金鹏和安防运营服务公司（CSSTService）的做法和理念也让我们感受到以运营、维护和综合系统服务为主要内容的“服务时代”即将来临。

据广州金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理、广州金微软件技术有限公司副总经理魏一介绍，早在2006年底，金鹏已经重点往系统集成转变，当前已经撇开单品，主推解决方案。现在，金鹏在安防领域更多扮演的是系统集成商的身份，而由金鹏所开发的综合管理平台，可将公安、交通、城管等系统集成起来，为城市管理提供完整的管理服务。在金鹏所参与的一些项目中，如广州的城市监控项目，就由金鹏提供管理平台，同时与业内其他产品供应商合作完成。

开放、合作呼声渐高

在早几年前，“开放、融合”几乎是网络通信业的专属名词，而安防产业则显得相对封闭，厂家为了占领市场份额而各自为政，产品互不兼容。而伴随着网络通信企业及电信运营商的进入，以及安防产业发展过程中互联互通的需要，安防企业异口同声地喊出了“开放”的口号。2008年，全球视频监控领域三大巨头AXIS、BOSCH、Sony宣布合作，共同开发网络视频接口标准，这一消息受到业内广泛关注，也掀起了安防业内倡导开放、合作的新高潮。大家意识到，开放才有未来。只有开放与合作，才能共同做大市场。当前，除了像H3C、上海贝尔阿尔卡特等这些具有强大网络通信背景的企业倡导“开放、合作”的理念，越来越多的安防企业以实际行动表示对“开放”重要性的认同。

例如，北京中盛益华在北京安防展上就重点传达“合作共赢、开放”的理念。中盛益华营销副总裁张杰表示，中盛益华除了为客户提供专业的网络多媒体系统应用解决方案，解决数字安防系统中存在的很多问题，如集中存储、网络架构之外，更强调开放的心态，他们强调与国内外优秀的硬件厂家和软件商之间保持密切合作。

而从国外一些大品牌的近期做法来看，如HID、AXIS都在大力发展自己的软件合作伙伴计划，他们通过开放接口和平台，让软件合作伙伴开发适合各个行业的解决方案，从而让产品进入更广阔的应用领域。近日，海康威视与国际知名软件厂商Milestone达成合作，Milestone的软件与海康的DVR及IP摄像机等产品相兼容，海康的部分产品透过软件厂家销售，而Milestone则利用海康的渠道优势推广软件平台。(转自投影时代)