2007年9月18日，中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)高峰論壇在深圳隆重舉行，論壇主題是：安防營銷轉(zhuǎn)型。渠道整合策略。這一天應(yīng)該為所有的安防從業(yè)者銘記：此次論壇其意義不僅僅在于中國安防企業(yè)百強(qiáng)以及中國安防外資30強(qiáng)的橫空出世，而在于中國安防行業(yè)出現(xiàn)了第一個由媒體組織的關(guān)于營銷與管理的高層論壇，全國二百多位企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)云集論壇是不多見的。同時，也可以這樣去理解，中國安防行業(yè)由技術(shù)導(dǎo)向開始向營銷以及管理導(dǎo)向發(fā)展，這次高峰論壇就是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。未來安防行業(yè)主流論題開始由技術(shù)向市場營銷轉(zhuǎn)變，在未來的一段時間內(nèi)市場營銷與管理將成為安防企業(yè)突破瓶頸的新話題。
此次論壇邀請了國內(nèi)關(guān)于市場營銷以及企業(yè)管理的知名人士做了報告，尤其是采納營銷傳播機(jī)構(gòu)朱玉童總經(jīng)理的精彩報告獲得了與會者的共鳴，通過營銷理論深入的剖析了安防行業(yè)目前所面臨的主要市場問題。筆者有幸參與此次論壇，將此次論壇獲得感悟與大家分享。
從4P說起
傳統(tǒng)的4P包括：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，后來出現(xiàn)了大市場營銷理論，加入了權(quán)力和公共關(guān)系兩個P，后來又發(fā)展到7P：人，最后發(fā)展到11P，但是無論怎么樣發(fā)展，所有的市場營銷活動都沒有脫離4P。現(xiàn)在營銷理論又在發(fā)展4C，其實(shí)質(zhì)就是圍繞傳統(tǒng)4P的實(shí)際價值構(gòu)建企業(yè)品牌、企業(yè)文化等無形資產(chǎn)價值，實(shí)際上就是產(chǎn)品與意識的辯證關(guān)系。
早期的安防行業(yè)有了產(chǎn)品就代表利潤，那個時候是賣方市場，更多的是用國外的產(chǎn)品以及技術(shù)教育國內(nèi)的使用者，可以看作是市場教育期。那個時候通過國內(nèi)的代理商的努力，成就了C&K、安定寶、AD、派爾高、羅伯特、先訊美資等一批報警、監(jiān)控品牌，有了產(chǎn)品就可以產(chǎn)生價值，而且整個行業(yè)的利潤是很可觀的。相信第一代安防經(jīng)銷商在那個時段獲得了很好的利潤，比較國內(nèi)電子行業(yè)的發(fā)展就會發(fā)現(xiàn)：新興的電子產(chǎn)品在國內(nèi)的出現(xiàn)都是從做國外代理開始的，安防行業(yè)也在按照這樣的軌跡發(fā)展。
隨著國內(nèi)安防制造業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化后，安防行業(yè)就需要有好的營銷才能使企業(yè)獲得更高的利潤。于是更多地從業(yè)者退出了，因為他們已經(jīng)不適應(yīng)市場的需求，于是更多地人進(jìn)來了，因為他們認(rèn)為這是一個金礦，于是市場就變得更加讓人難以捉摸，競爭也有單純的產(chǎn)品層面升級到營銷層面，因此就需要更好的組合4P，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售以及盈利。
關(guān)于產(chǎn)品定位
知名策劃人葉茂中在《市場與營銷》中作了大量的宣傳，其中就提出了：葉茂中是誰？葉茂中能做什么？等一系列的反問句式告訴讀者葉茂中這個人，這里他把自己當(dāng)成了一個產(chǎn)品。其實(shí)早期安防行業(yè)也是這樣，把國外的資料翻譯出來，告訴國內(nèi)的使用者什么是矩陣、什么是解碼器、什么是報警，這些產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。但是所有的這些行為都有一個前提，你的產(chǎn)品賣給誰？誰是購買者？或許那個階段的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定義范圍模糊，因為潛在的客戶只有政府以及金融機(jī)構(gòu)。但是現(xiàn)在呢？
現(xiàn)在安防產(chǎn)品的使用范圍越來越廣，而且加入的企業(yè)也越來越多，過去一個項目幾個公司在跟，現(xiàn)在是一個項目十幾個公司在拼，產(chǎn)品似乎已經(jīng)不重要了。
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