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编者按：10月15日，东莞市樟木头镇合俊集团旗下的两家大型玩具厂突然倒闭;10月17日，宝安百灵达公司宣布停止经营;20日，宝安宜进利工厂宣布破产，坪山创亿玩具深圳有限公司倒闭;21日，龙岗港声电子厂破产，西丽西洋服装厂倒闭......金融危机对市场信心和实体经济的影响，从未有像今天这样，让我们感到触手可及！虽然，安防行业规模小，对银行的直接融资少，行业市场的特点使金融危机的直接影响要滞后一段时间才能体现！但这场经济“寒冬”的来临，就像深圳昨日的一场秋雨，一夜之间，万物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。

秋天来了!

我们安防行业该如何应对这个已经来临的经济“寒冬”哪？

下文是杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠在海康威视第六届合作伙伴大会的主题演讲。在文章中，海康总裁胡扬忠不但分析了当前安防企业普遍面临的困境和压力，阐述了视频监控行业未来技术发展趋势。而且,也对海康威视的今后的战略选择和发展方向做了最精确的阐述和定位。

宏观经济对安防行业的当前影响

宏观经济的调整，安防行业感觉不明显。从上半年许多安防企业公布的年报来看，发展都很好。

银根紧缩。安防行业规模较小，对银行的直接融资不多，因此受银根紧缩的直接影响不大。间接影响将有一个过程，滞后一段时间后才会体现出来。第一步影响是应收款增大，第二步影响是项目减少。

通货膨胀，原材料上涨。由于安防行业的一些核心器件，还是以美元为结算币种，虽然对成本上涨有些对冲，但情况依然严重。

人民币升值。由于我们的结算外币是美元，人民币对美元升值，对出口企业的影响较大。未来几年，人民币还会进一步升值。

新《劳动合同法》实施，劳动成本上升。部分安防企业由于规模不大，企业还不是很规范，“五险一金”没有完全按规定交纳，因此人力资源成本上升不明显。

宏观经济对安防行业的近期影响

宏观经济的调整，安防行业现在感觉还不明显，在接下来的半年、一年，甚至更长时间的影响将会如何？

现在政府是安防产品的最大购买和消费者。各地政府缩减5%的行政支出支援灾区，作为弹性需求的安防产品和技术，所受影响有多大？受影响的行业会不会转移风险？坏账会不会快速增加？定单会不会快速减少？

政府管理在逐步规范，劳动力成本上升将成为必然，今年不来，明年不来，后年还不来吗？

监控产品的出口退税政策现在没有调整，几年后会不会调整？

这些都是我们必须思考和面对的问题。

监控产业正在发生的变化

百万像素CCD/CMOS的发展及成熟，将成为推动IP摄像机行业应用发展的重要因素。

国内市场，通信运营商正在成为IP摄像机监控应用市场的主要推动者。

随着劳动力成本上升，施工成本上涨，元器件集成度越来越高，而成本越来越低，安装方便、快捷，将成为IP摄像机的一大亮点。

数字化是智能化的基础。在数字化的基础上，智能化将逐步获得广泛应用。

“中国经济增长超过了所有人的预期，中国经济正在迷失方向”。监控行业是不是也是如此？

IP摄像机的兴起

IP摄像机的兴起，是视频监控行业继DVR之后的又一场产业“革命”，而且是以MPIXEL为主要特征的。同模拟摄像机相比，中国企业的起点，相对要高一些。

这不仅是简单的由同轴电缆转向五类线的连接方式的改变，它将突破同轴电缆6.5MHz限制，分辨率和帧率都将获得突破，可以让细节更清楚。

CMOS传感器技术在过去几年发展非常快，在未来几年将继续保持高速发展。在视频监控领域，CMOS一定会与CCD竞争，摆脱日本企业对传感器的控制。

IP摄像机，与模拟摄像机相比，不仅是成像系统，还会与监控系统更加紧密，一定比目前的模拟摄像机丰富多彩：型号会更多，功能会更多，市场会更加细分。

百万像素的IP摄像机兴起，将彻底改变视频监控产业，包括监控摄像机镜头，也会颠覆球机、云台。

DVR的未来

DVR经过近10年的发展，现在已经非常成熟。监控前端产品正在发生深刻变化，作为后端的录像设备该如何发展？

以存储厂商身份进入安防的企业，用NAS、IP-SAN做集中存储。这是监控发展的一种模式，但这是未来视频监控发展的主流模式还是一种特殊模式？实际使用中，大多数监控系统的规模都很小，即使在大型监控系统中，也不一定需要NAS、IP-SAN等存储系统。

大量的模拟摄像机还在使用，每年还有大量的模拟摄像机被使用，DVR将演变成混合DVR（Hybrid DVR）。NVR将伴随IP摄像机的兴起而兴起。

PC以开放的开发平台、强大的硬件性能，存在很多优势，在这样的市场变化之中，PC DVR已经演变成PC NVR和PC混合DVR。

可以相信，在未来几年，DVR依然是主流，同时因IP摄像机的兴起而伴随混合DVR、NVR的兴起。在这个过程中，PC DVR依然会起到先锋作用。

监控与安防其它门类的整合

视频监控，与报警、门禁、可视对讲相对孤立，但随着网络的发展，安防网络化时代的到来，相对孤立的系统将通过网络进行大融合。

据媒体对2008年几大国际安防展的观察：国际一线大厂正在进行扩张和整合，也就是集成报警、门禁、视频监控、可视对讲等安防众多门类。

可以相信，随着技术的发展，安防与消防将会快速融合。

网络监控软件将扮演重要角色

许多企业在网络监控软件上做了很多工作并获得不错的回报。可以相信，随着安防网络化时代的到来，网络监控软件还将获得进一步发展。

从长期发展来看，网络监控软件的发展方向如何？市场如何细分？功能如何发展？管理功能如何体现？业务模式如何？产品平台如何构建？

监控与安防其它产业整合过程中，网络监控软件如何起到主导与推动作用？这些都值得研究。

通信运营商介入的影响

中国电信“全球眼”和中国网通“宽视界”业务，以及现在的“IPC”业务，正在对中国安防行业产生深远的影响，对现在的安防企业造成巨大的冲击，使得我们面临的挑战，不仅来自于国际安防大鳄，也来自国内的大鳄。

中国传统报警服务业并不发达，通信运营商的介入，也许会彻底改变中国传统报警服务业，也将推动传统报警服务与视频监控的结合，出现新的视频报警服务业。

也许，这是中国安防企业新的契机，视频监控产业将从行业应用延伸到消费类应用。这样情况下，我们除了面临挑战之外，是不是还存在机会？

视频监控是否正在从行业市场，进入消费类市场？

面对监控市场的变化，我们面临的挑战

核心技术在发生转移，企业如何应变？

渠道在发生变革，如何细分或适应？

原来的业务模式竞争更加激烈，我们能否找到新的业务模式？

如何构建企业的竞争力？

内部流程如何梳理或完善，以降低企业内部运营成本或经营风险？

面对宏观调控，给我们哪些启示？

在PPI上涨、劳动力成本上升、银根紧缩等因素的影响下，我们能否独善其身？

从2003年到2007年，宏观经济形势很好，我们的经营和管理即使粗放，只是影响利润的多少，而不会导致亏损。

现在宏观经济调控，不再是赢利多少问题。因此，对企业来讲，不仅要考虑亏损，还要考虑死活的问题。

在宏观经济好的时候，我们要考虑到宏观经济周期性特征，要考虑到宏观经济不好会怎么样？宏观经济好时经营策略和管理制度要为宏观经济不好的时候做铺垫，而不能分割开来。

从长期来看，只有提升企业的竞争力，完成企业的产业升级，优化企业内部流程，降低企业内部经营和管理成本，特别是要降低经营风险。

面对宏观调控，我们如何面对？

我们的业务是否太多？在宏观经济好的时候，多业务是好模式。在宏观经济不好的时候，多业务可能是灾难，资金链一定会绷得很紧，是否要瘦身或回归主业？

放弃风险大的合同，以免被这些不当的合同拖死。

节约每一分钱，现金为王。

海康威视的业务选择

专注视频监控产品制造，尽全力抓住IP摄像机兴起的机会，从后端产品发展到CCTV前端产品，会完全开放IPC接口。从产品角度，海康威视选择的是横向发展而不是纵向发展。

过去几年，海康威视从视频编码为核心技术的公司，现在转向以视频处理、视频分析为核心技术的公司，这些技术会做在板卡、IPC、DVR/NVR及其软件开发包中，我们会不断提升这些技术。这是海康威视的“产业升级”。

我们认为PC DVR更早发展为混合DVR、NVR，支持模拟摄像机与IP摄像机。为此，我们开发的DS-4100系列板卡，是同时支持编码和解码的，我们还会进一步完善这个系列的板卡，更多功能的板卡正在开发之中。

完成DVR向NVR的延伸和转型，开发DS-9000产品平台。DS-9000，可以是DVR，也可以是NVR、混合DVR。

在市场方面，海康威视将积极开拓海外市场，做中国安防企业的探路先锋。海康威视不是最早做出口的安防企业，但应该是这几年海外市场投入力度最大的安防企业。即使再艰难，我们都坚信：国际化不是一种选择，而是一种必然。从市场角度，海康威视是横向扩张，而不是纵向延伸。

海康威视基本完成在国内市场营销网络的布局，在未来几年不会做太多调整，会更多地依靠合作伙伴。现在的重心将转移到售前、售后服务网络建设上，优化内部流程。

海康威视在国内市场，不是扩张，而是收敛。海康威视不会特别关注对手，而是集中精力做好自己的事情，以更加开放的心态，服务好自己的客户。

企业再造，浴火重生

一个公司长期发展，要解决好三个问题：产权设置、法人治理、公司管理。

借上市工作的启动和辅导的机会，海康威视的股东重新调整了公司产权配置（经营层和核心员工持有股份，是这一年来海康威视最重要的工作之一），并进一步完善了公司的法人治理结构（人、财、物与控股股东的彻底分离，100多名员工与52所（中电集团第52研究所）脱离了人事关系；所有者与经营者分离；独立董事制度建立；内部审计制度建立），从组织上、制度上、流程上保证海康威视规范运作。这会规范海康威视的决策和公司运营，保证公司健康运行。

未来两年，海康威视管理工作的重心将放到企业内部，进一步完善流程和制度建设，进一步建全考核和激励机制，进一步加强团队建设，进一步提高技术水平和质量控制水平，进一步提高企业运行效率，从而将企业夯实、做大、做强，完成海康威视的“企业再造”。