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近日，蘇州科達科技股份有限公司（以下簡稱 “蘇州科達”）通過特定對象調研、投資者留言板等形式，與投資者深度溝通公司業務進展及未來規劃。從互動信息來看，公司正圍繞海外市場拓展、國內數字化轉型、技術創新及現金流優化多維度發力，尤其在 “一帶一路” 沿線業務布局與音視頻核心技術應用上亮點突出，為后續增長奠定堅實基礎。

海外業務：錨定 “一帶一路” 核心區，布局智能制造與本地化運營

作為公司重點拓展方向，蘇州科達的海外業務緊密貼合 “一帶一路” 倡議，已在平安城市、信息化建設領域取得顯著成果。截至目前，公司已為馬爾代夫打造系列安全防范系統，與阿聯酋探索智慧交通合作，并助力埃塞俄比亞、吉爾吉斯斯坦等國建設 “平安城市” 項目，累計服務全球 40 多個國家的 100 多個城市。

為進一步提升海外市場滲透率，公司明確了以東南亞、中東、非洲、東歐及拉美為核心的業務重心，并采取多項務實舉措：一方面，在海外新設兩個分支機構，強化區域營銷能力；另一方面，正與合作伙伴籌備設立海外智能制造中心，以本地化生產滿足部分區域的產品供應需求，降低物流成本、提升響應效率。同時，公司還在持續完善產品多語言版本，優化營銷資源向海外傾斜的配置。

對于海外業務的增長預期，蘇州科達表示，在戰略清晰、布局落地的支撐下，預計今明兩年海外業務收入規模將實現進一步快速提升，成為公司業績增長的重要引擎。

國內業務：聚焦新型智慧城市與 AI 機遇，拓展多場景應用

在國內市場，蘇州科達的發展主線圍繞 “新型智慧城市建設” 與 “行業數字化轉型” 展開。公司明確將積極把握新型基礎設施建設與人工智能發展的時代機遇，一方面維持在音視頻核心技術領域的前瞻性投入，鞏固技術壁壘；另一方面推進邊緣計算、算力一體機等新產品的業務落地，豐富產品矩陣。

值得注意的是，公司正著力突破傳統業務邊界：不僅深化視頻會議、安防監控產品在政府部門的應用，還在積極開拓政府以外的多行業應用場景 —— 例如將音視頻解決方案與客戶業務流深度融合，形成涵蓋硬件、軟件及整體方案的定制化服務，進一步擴大國內行業覆蓋范圍。

技術布局：邊緣計算需求可期，緊跟 AI 與音視頻發展趨勢

針對投資者關注的 “邊緣計算業務前景” 問題，蘇州科達給出明確判斷：隨著人工智能技術在各行業的普及應用，未來邊緣端的 AI 應用場景將持續增多，邊緣計算相關需求也將隨之增長。作為國內重要的音視頻基礎軟硬件產品及行業數字化解決方案提供商，公司始終密切跟蹤音視頻應用、人工智能等領域的技術與行業趨勢，正通過持續的技術研發與產品迭代，拓展邊緣計算、AI 賦能的音視頻解決方案在不同行業、場景的應用，搶占技術紅利窗口。 

而在公司傳統優勢領域 —— 視頻會議與安防監控行業，蘇州科達也看好其長期發展潛力：在視頻會議領域，國產化替代、信息安全需求升級、分行業應用深化，以及政務云視頻會議、企業云視頻會議模式的興起，將帶來新的市場機遇；在安防監控領域，城市智慧化進程加速、安防系統智能化升級，以及 5G 技術推動的無線監控普及，將顯著拉動監控產品及解決方案的需求，同時海量視頻資源接入下的后端應用與智能化需求增長，也將為行業打開新增長空間。

為支撐多業務發展，公司還構建了 “一基座三中臺” 技術架構 —— 以云平臺能力為基座，搭配數據中臺、媒體中臺及解析中臺，形成覆蓋前端智能、大數據分析與存儲、融合通信、云原生應用的幾十種行業智能應用整體解決方案，為智慧城市建設與行業數字化轉型提供核心技術支撐。

現金流優化：“科達轉債” 或觸發提前贖回，緩解短期壓力

針對投資者關心的 “現金流緊張” 問題，蘇州科達回應稱，根據公司《募集說明書》規定，“科達轉債” 轉股價已接近觸發有條件贖回條款的閾值。若后續滿足提前贖回條件，公司行使贖回權將有效緩解當前的現金流壓力，為業務運營提供更充足的資金保障。

從整體規劃來看，蘇州科達正通過 “海外拓展 + 國內深耕 + 技術創新” 的三輪驅動模式，逐步構建更具韌性的業務結構。隨著海外智能制造中心、邊緣計算等新項目的落地，以及國內多場景應用的拓展，公司有望在音視頻與數字化領域持續突破，實現業績與競爭力的雙重提升。