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從奧運會到世博會再到平安城市，中國的安防產業迎來了龐大的舞臺，未來數千億的市場份額，讓眾多IT廠商垂涎不已，紛紛揮軍安防領域，從最早的希捷出品DVR專用硬盤，到Intel為監控系統量身打造芯片，到電視天天廣告的方正地鐵售檢票系統、方正醫療系統等等，許多國內外知名IT品牌紛紛進軍安防市場，IT廠商對安防市場顯然蓄謀已久；當然傳統安防廠商也不會坐以待斃，也逐漸從傳統意義上的安防概念基礎上逐步向IT行業滲入，IT與安防的相結合，使十年如一日的兩個系統行業發生質的改變。如果說IT進軍安防是為了利益，那么安防轉型IT是為了發展，只有相互取長補短才是生存之道。

　　IT進軍安防：先進的品牌營銷理念為發展之本

　　雖說IT企業和IT技術早已存在于安防業，IT企業要想真正介入安防這個市場，還要認識到安防市場和IT市場是有所不同的。IT企業應把安防市場當作一個全新的舞臺去發展，一點一滴做起，充分利用在IT市場早已建立起來的品牌優勢和銷售經驗，從而擴大在安防市場的影響，同時，IT還為安防行業帶來了良好的服務意識。在經歷了產品同質化、價格戰等一系列IT的舊路后，服務不可避免地成為了安防商家爭奪市場的又一武器。加強服務意識不但可以增強客戶的滿意度，同時可以在服務中更好地把握客戶需求，在競爭中掌握更多籌碼。安防市場注重的是增值和服務，爭取到一個好的代理商或工程商，遠比龐大的廣告效應更加有效果，同時對產品的推廣也是一種保證，對品牌形象也是一種提升。

　　安迅士就是一個成功的IT廠商進入安防領域的成功案例，目前全球的網絡監控攝像機銷量第一，其北亞區總裁陸偉芃先生在接受采訪時就說過：“中國安防市場的轉型其實是挺難困難的，但不是不可以改變，只是需要的時間多一點，因為我們看全世界從一個原本是安防的市場，慢慢在轉型在融合到IT這個市場里面，這個方向在中國也是必經之路。

　　安迅士的成功在于了解市場的需求，學習網絡，用他們的平臺用他們的軟件去發展，因為他們不組織方案去發展他們就會被淘汰的。另外從IT那一邊，他們看到市場有這么個機會，網絡和存儲，他們從IT轉到安防來發展他們的新的業務，所以這是一個解決方案，像中國也是這樣的，未來兩三年的發展速度是很快的。傳統的安防廠商相信挺膽怯的，因為我們知道他們現在做模擬做的好做習慣了，沒有什么壓力，價錢很透明，但畢竟市場在發展，數字網絡是趨勢，他們轉到做數字做網絡那一邊，要提供給客戶的要多一點，比如說給客戶一個更有效的智能分析，減少客戶的人員，增加它的監控能力，提供更有效的遠程監控等，這也是傳統安防要面臨的挑戰。

　　國內IT服務領域領導品牌神州數碼也是成功的IT企業進軍安防的典型案例，神州數碼創建自有安防品牌AMPON，時至今日在安防市場廣受好評，與安迅士不同的是，前者以芯片技術優勢見長，而神碼則擁有龐大的分銷網絡，成熟的渠道管理經驗。神州數碼安防事業部產品經理葉韶光先生采訪時說過：“神州數碼AMPON從09年誕生起，便始終秉承“以客戶為中心、以服務為導向”的IT企業發展思路，在“穩健”思想的指導下，不斷通過自主創新的技術以及全新的產品滿足市場的差異化需求。凝聚渠道力量是成功的關鍵，也是神州數碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經驗，帶動渠道商共同發展的能力。正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數碼的IT渠道網絡不斷擴大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網絡和渠道管理經驗，神州數碼在安防分銷領域取得了優異的成績，創造連續多年業績倍數增長的業內奇跡。”

　　安防IT化：安防產業發展的必經之路

　　對于安防行業來說，IT行業的標準化和規范化是必須要轉型的方向，傳統的安防行業往往自成格局，標準各不相同，你模擬監控也叫高清，網絡監控也叫高清；NVR，PDVR哪個是標準化？都是廠商自創而來，完全缺少IT行業里的規范和標準，安防行業要想成熟，并最終實現平臺化，走IT之路是必不可少的。當然，安防IT化，并不是IT行業將安防行業“并購”而是“合作”，安防借助IT新的技術優勢和規范，加快安防行業快速標準化、規模化的誕生。

　　目前安防產業早已經不是單純的傳統安防，先進的芯片技術和視頻壓縮算法等技術已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，安防產品的智能化、網絡化更是將安防技術帶向了高技術領域，并轉向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。安防市場IT化的趨勢愈發明顯，傳統的監控市場就越萎縮，中國視頻監控市場從模擬向數字化過渡趨勢迅猛。數字化、網絡化、高清化、集成化、智能化已成大勢所趨，并且呈現了多元化和IT化的發展勢頭。網絡攝像機今年的全球市[NextPage]場規模預計將超過10億美元，增長率接近40%，而且到2013年，中國網絡攝像機應用數量將會超過模擬攝像機。當這個蛋糕足夠大以后，不但IT企業急劇加入，就連中國通信運營商也會全面挺進，IT化的安防市場蛋糕越做越大。

　　安防行業走到今天，IT技術的融合、IT企業的加入都已經成為一種發展趨勢，無論是IT人做安防還是安防人做IT，都是資源互補的最好體現，企業可以采取自己合適的模式讓安防業更好發展。IT企業可以采取和安防企業強強聯合的方式，快速的提升自己企業在安防界的競爭力；IT企業幫助傳統安防企業提升IT技術能力，安防企業幫助IT企業提升品牌影響力，達到雙贏的局面，產生出合作的火花，回到正題，究竟IT產業和安防產業誰動了誰的“奶酪”？答案只有一個，共享千億“奶酪”市場才是完美的軌道！