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田林栓，1978年6月出生于河南省南阳市。2006年来到上海创办上海林 视数码科技有限公司，先后担任上海林视数码科技有限公司、上海视林电子有限公司总经理。模拟时代先后代理三星、松下、索尼、腾龙、computar 等知名 品牌，2014 年主营三星、LG、创维拼接屏和商用显示器，2018 年随着上海智能安防的推进，全面代理生产智能安防产品，紧跟时代潮流，以科技创新驱动公司不断发展。

记者：田总，请先介绍下贵公司的发展轨迹以及目前的主营业务?

田林栓：上海林视数码科技有限公司成立于2006年，主营业务是代理国外和国内知名品牌;主要代理三星(韩华)、松下、sony、LG、腾龙、computar、创维、敏达等知名品牌;上海视林电子 有限公司成立于2011年，依托多年和知名品牌合作的经验，公司推出了SeeLin视林自营品牌，如今已成为上海的本地品牌，SeeLin视林产品是众多外资品牌和上海地标结合的产物，其产品包括摄像机、镜头、监视器、拼接屏、硬盘录像机、智能安防 产品，且均有公安三所检测报告，其中拼接屏提供安装调试等工程服务，还提供智能安防产品咨询安装调试服务。产品既有外资品牌的品质，又符合上海最新的地方标准，可谓“青出于蓝而胜于蓝”，更切合客户实际需求，填补了外资和地标之间的空白。公司主营：有Seelin视林系列产品：包括人脸抓拍摄像机 镜头、遗留物探测智能分析摄像机、基础安防摄像机镜头、人脸+车牌数字录像设备、人员身份人像数据采集设备、智能人行出入口控制系统、拼接屏、监视器、商用显示器、触摸一体机、小间距LED;代理经销三星、LG、创维拼接屏/商用显示器和监视器，腾龙、computar镜头，韩华(三星)、松下摄像机，敏达智能集成数据服务设备，敏达智能安防 集成应用系统、人脸+车牌数字录像设备、人脸抓拍智能分析设备、人员身份人像采集设备、usb防插拔设备、组合认证、智能尾随探测联动装置、实时巡检等全系列智能安防产品。

"四大名捕"助力平安

记者：请谈谈贵公司的经营理念与特色?并解读“四大名捕”是什么含意?

田林栓：立足上海，坚持“品质和服务双第一”理念，公司始终与国内外知名品牌合作，以优质的产品，一流的价格，与众不同的服务—全面支持客户前期的设计配置报价、中期的深化设计评审、后期的现场指导安装调试以及检测验收等，尤其“私人订制”式的服务更是别具一格，全面为客户创造更大的价值。

近期推出的“四大名捕”摄像机，公司已在上海多个小区、危化品仓库、托育、金店、宾馆等行业使用，得到工程商和甲方的一致好评。为适应市场需求，公司最新又推出32路人脸抓拍存储+车牌抓拍存储数字录像设备，更具项目优势。此外，最近推出的出入口控制智能人脸识别系统，可以1个智能人脸识别装置控制4个人脸刷卡识读设备，极大的提高了设备的性价比。

“四大名捕”取自温瑞安先生的武侠小说“四大名捕”中的 无情、冷血、铁手、追命，此四人是捕快，我本人也是一个武侠迷，所以推出SeeLin 视林产品的4款SL-S760H、SL-S750H、SL-S530H、SL-S520H摄像机来一一对应，这些摄像机配合智能分析设备，可以快速有效的对特定人群进行比对分析，发现特别警情，及时给出预警信号，保存图像图片，就像是武侠小说里的“四大名捕”，为平安生活助力。

线上培训应对疫情

记者：眼下，芯片低潮期给整个制造业带来诸多不确定因素，请田总谈谈大屏行业和智能安防有那些影响?同时企业又有哪些应对措施?后疫情时期企业如何应对?

田林栓：2021年上半年受原材料价格上涨的影响，不管大屏还是智能安防产品，出现频率最高的就是涨价和缺货了。今年初，公司就已经预判到市场的变化，及时与上游供应商签订了全年的材料供货协议，较好的降低了缺货和涨价带来的冲击。专业的人做专业的事，凡事“预则立不预则废”，提前做好准备做好计划有备无患。

后疫情时期，“打铁还需自身硬”。面对疫情主要采取两手抓：一方面，积极参与协会组织的线上培训，有力的提高了员工 的技术水平;另方面，对外我们充分利用“钉钉”、“微信”、“向日葵”、“TeamViewer”等通讯工具，全力做好远程培训和远程服务，让客户体会到我们“亲临其境”的支持。

基于多年从事外资品牌的销售和服务，所以我们公司特别注重产品品质和服务，售前咨询、售中配置、售后安装调试，着力为客户解决问题的，客户的满意才是我们价值的体现。公司注重做口碑，尽全力让客户满意。

创新产品填补空白

记者：贵公司在企业转型升级方面有何新举措?谈及视林产品填补了外资和地标之间的空白，请叙述一下其细节是在那方面有所突破?

田林栓：面对竞争激烈的市场环境，纯产品销售已经适应不了客户的需求，我们现在实际已经是一家服务商，又是一家系统方案提供商，销售产品只是我们服务客户的一个环节，是帮助客户解决问题满足需求的其中之一，只有这样，才能更好的服务客户。

2018 年5月新的智能安防地标开始执行，外资品牌没有人脸抓拍摄像机、没有遗留物探测智能分析摄像机，在项目急需实施、客户的强烈要求下，公司推出SeeLin视林SL-S760H (人脸抓拍枪机)、SL-S750H (人脸抓拍半球)、SL-S530H(遗留物探测智能分析摄像机-枪机)、SL-S520H(遗留物探 测智能分析摄像机-半球)等 智能安防产品，既确保了外资品 牌基础安防的顺利实施，又补上了智能安防产品，使整个项目完全符合上海新的地方标准，得到甲方和客户的好评。

积极提供评审平台

记者：公司在企业文化方面有何特色?

田林栓：从公司成立至今，我们秉承这样的做事原则：“行成于思毁于随”做事之前要先有思路，再行动，思路没有，宁肯不动，思路有了，事半功倍。作为上海安全防范报警协会技防工程评审场地之一，公司还搭建了智能安防全系列产品的实战场景，并经常举办智能安防产品培训，以一流的设施和全面周到的服务，为各从业单位和合作伙伴提供项目评审和交流学习平台。

作为 技防专家， 我认为“授人以鱼不如授人以渔”。这几年我们陆续推出“拼接屏的前世今生”、“智能安防的花样年华”、“四大名捕再战上海滩”等系列讲座，对合作伙伴采取请进来、走出去的方式进行，并对项目安装调试，尤其智能安防项目，基本1-2 个就可以掌握这些知识，理论+实践，融会贯通，和伙伴一起共同成长。

智能安防已成趋势

记者:伴随着 5G 通信技术、云计算、物联网，大数据、人工智能等新技术快速发展，请谈谈这些新技术能给安防领域带来什么样新变化?大屏技术今后将呈现哪些发展趋势?企业发展构想?

田林栓：上海2018 年5月开始推出的智能安防建设，实际就是人工智能、大数据、物联网 在安防行业的具体体现。从小区到办公楼、商业、酒店等诸多行业都已开始智能安防的建设， 从事后查录像到事前预警提醒，这是安防行业的又一次变革，对广大从业者来说，是又一次巨大的机会，期望业内同仁在智能安防这个大的趋势下，充分施展自己的才华，让上海的智能安防继续引领国内安防的潮流。

基于面板技术的成熟，再加上处理板和电源等配件的完善，龙头企业三星 /LG的优势越来越少了，国产品牌海康/大华/视林和这些企业的差距越来越小了，呈现出来百花齐放，百家争鸣的现象，这对行业的发展具有促进作用。

下一步，公司将加大技防研发投入力度，依据上海发布的最新标准，陆续及时送检SeeLin视林全系列的摄像机、镜头、监视器、拼接屏、人脸+车牌硬 盘录像机、人员身份人像数据采集设备、出入口控制智能人脸识别系统等，还有LG拼接屏，在技防办和协会的领导下， 全面推进DB31/T294以及DB31/ T329.X重点单位重要部位的安全技术防范系统建设。

记者手记：采访田总令人感动的是，作为一名外来经营者， 历经15个春夏秋冬，一路走来 致力于打造上海安防品牌，且视林产品填补了技防领域的空白，实为不易。其中，面对疫情能 积极应对; 面对原材料涨价等不利因素，能提前预判市场变化; 面对市场竞争激烈，能以客户 急需为中心，不断推出新产品，既满足上海新技防标准，又赢得甲方和客户好评。此外，该公司还能精心投入，为行业从业单位和合作伙伴提供项目评审及交流学习平台，以推进安防行业的健康发展发挥了积极作用。