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解讀安防“草根”市場所蘊含的龐大先機
2011-04 來源：互聯網 作者：佚名
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過去幾十年間，人類社會最偉大的發明非互聯網莫屬，它徹底改變了人們工作和生活的方式。互聯網在過去幾十年的發展告訴我們，互聯網能夠把億萬草根用戶的需求匯聚在一起，形成一股巨大的力量來推動商業模式的發展，這種力量是不可阻擋的。在任何一個非壟斷行業中，能夠洞察到這股力量的影響并提前改變的企業，才能夠在未來占得先機。
億萬草根用戶們需要方便免費的手段獲取信息資訊，于是出現了Google和百度；億萬草根用戶們需要方便免費的溝通交流，于是出現了騰訊；億萬草根用戶們需要買到更便宜的商品，于是出現了亞馬遜和淘寶，以及當下流行的團購；億萬草根用戶需要無門檻的出版渠道，于是出現了盛大文學；億萬草根用戶們需要娛樂和社交，于是出現了盛大游戲和開心網；億萬草根用戶需要免費的殺毒服務，于是出現了360;億萬草根用戶們需要第一時間了解事實，第一時間發出自己的聲音，于是出現了微博。互聯網的精髓就在于開放、融合、草根、分享。
相比之下，安防行業的發展速度就慢多了。安防行業的主流技術仍以模擬為主，正在經歷從模擬向數字的轉變。安防監控的系統，也仍然是以一個個的信息孤島的形式存在。說到安防行業的發展趨勢，不外乎數字化、智能化、高清化，而在這些趨勢下面，還有一個更重要的發展趨勢，互聯網化，就好像冰山之下的潛流，正在積蓄力量，等待爆發。而這一切的動力，也同樣是來源于億萬草根用戶的需求。
傳統安防市場格局中，不到20%的政府客戶和行業客戶占市場總規模的80%以上，而80%以上的中小企業和家庭客戶，只占市場總規模的20%一下。因此，絕大多數安防廠商從二八定律出發，都緊盯政府和行業客戶的需求來開發產品，追求產品的高清化、智能化，而忽視了眾多中小企業和家庭對于安防系統的需求特點。
事實上，眾多的中小企業和家庭，并不是沒有安防的需求，而是現有的安防產品和方案并不能夠很好的滿足這些客戶的需求，因此市場規模還未形成。這塊市場就好像一座巨大的冰山，龐大的山體還隱藏在水下，只有一角露在外面。要想引爆這塊龐大的冰山，就必須對眾多的草根的中小客戶的需求有深入的理解。
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