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近日，杭州海康威視數字技術股份有限公司發布了年中報，報告顯示：海康威視2010年中期業績預增與上年同期相比上升40-60%。近期安防行業景氣度提升被看作是海康威視業績增加的一大原因；另一方面，海康威視認為，公司國內及海外營銷體系的日臻完善，促進了公司產品在國內及海外市場的持續增長。

感受到海外市場熱浪的安防企業并不只有海康威視一家。事實上，隨著海外市場全方位回暖，許多安防企業已經將海外市場看作其發展領域中的重要一塊。

海外市場前景美妙

7月25日，記者與廣東守門神電子科技有限公司（以下簡稱：廣東守門神）總經理孟豪交流時得知，廣東守門神繼成功打入北京奧運會和南非世界杯之后，已做好進軍英國、巴西市場的準備。“2010年南非世界杯所有賽場的安檢設備供應，我們守門神就占了三分之一的份額。這讓我們競爭2012年倫敦奧運會、2014年巴西世界杯和2016年巴西奧運會市場信心十足。”廣東守門神副總經理張三紅告訴記者，針對近幾年海外市場，廣東守門神已初步擬定戰略計劃：2011年，在英國設立銷售公司，主要服務2012年倫敦奧運會；2012年，在美國設立研發公司，利用美國的技術人才，開發引導市場的安檢產品；2013年，在巴西設立分公司，抓巴西舉辦2014年世界杯、2016年奧運會所帶來的商機。

海外大型體育賽事在安檢設備廠商的眼中無疑是香噴可口的“蛋糕”，中國安防企業對此的爭奪必定需要依靠海外市場方面的運作。而海外市場的欣欣向榮之勢也不僅僅體現于此，許多有實力的安防企業紛紛參加國外展覽和設立國外分公司。6月份，杭州海康威視數字技術股份有限公司便在中東設立了分公司，這個名為Hikvision FZE的迪拜分公司是海康威視第六家境外的全球分支機構。除了立足海外新開公司之外，中國的安防企業在訂單方面也是捷報頻傳。5月份，新大陸科技集團公司歐洲分公司傳來捷報：新大陸歐洲公司獲得土耳其國家醫藥管理和土耳其安塔拉市公交巴士管理項目等兩項總額為213.9萬美元的訂單。新大陸相關負責人認為，上述訂單項目顯示了公司設立海外機構、拓展海外市場已取得實質成效。

多方因素“喚出”海外熱

不只是大型企業和專業外貿公司在海外市場大展拳腳，許多正在崛起的中小型企業也想通過海外市場開拓煥發出第二個春天。陜西省安防協會相關工作人員介紹，在近幾年國內安防行業發展十分火熱的形式下，越來越多的中國安防企業通過傳統經營已經慢慢地積累起了相當的實力。而且，隨著金融危機的過去，海外市場整體呈現著大幅回暖趨勢。張三紅認為，目前有許多中國企業已將“全球化”列為公司的戰略發展重點。“我們安防同行閑聊溝通時都認為，目前國內安防市場量的增長速度已經緩慢下來了。但是整個安防行業的發展勢頭十分兇猛，國內市場已經無法滿足，只有‘投靠’海外。而目前海外市場的形勢，也足夠樂觀。”據悉，目前中國制造的安防產品不但出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲，而且還出口到北美和歐洲等安防技術發達的國家和地區。

據多家有海外投資經歷的安防企業負責人介紹，在海外建立生產體系和市場營銷網絡可以享受到當地招商引資的鼓勵優惠政策，這對中小型企業來說“很有吸引力”。而且，安防企業參加海外展覽也會享受政府相應的政策補貼。這些因素，也是中國安防企業掀起海外市場熱的重要原因。對于企業來說，參與海外市場的開拓也是增加其自身競爭實力的一大重要手段。張三紅認為，企業走出國門開拓市場，一定會在實踐中學習到國外的先進技術和業務水平，這些將為企業自身打造優秀技術實力、拓寬市場渠道、擴大外貿出口及打造企業品牌贏得條件。

國內外市場存在巨大差異

如同個人一樣，企業在海外也會“人生地不熟”。“我們經常看到外國公司剛進入中國開發市場時，會因為語言、文化、政治、法律等各方面因素與本國大不相同而四處碰壁，而我們出去了也是一樣。”張三紅認為，開拓海外市場，第一個最直接的挑戰莫過于“人文環境的適應”。有業內人士認為，起用當地人才能夠較為輕松的過了“人文環境”這一關，“可是，聘用當地人才的成本將會相對較高。”。

中國企業走出國門還將在其他方面遇到切合難點。深圳某智能科技有限公司相關負責人認為，整體管理認知差異和水平差異是制約中國企業開拓海外市場的最大頑疾，“中國企業走出國門的大都是大公司或者專門從事外貿的公司，它們一般都是往國外主流管理模式靠近。而經營國內市場的中小型企業管理模式一般很本土化，要想進軍海外市場必須先在管理方面做做文章。”張三紅告訴記者，中國企業了解并習慣國內的政策環境，知道怎樣才能規避政策風險和獲取政策優勢，“外國的市場政策肯定大不相同，企業開拓國外市場，就必須理清這一點。”。

這些困難只是企業需要翻過的山頭。業內人士認為，針對海外市場中國企業自身也有優勢，“人民幣保持升值，確保了中國企業拓展海外市場時擁有匯率優勢，而且中國企業有著傳統的成本優勢。”

進軍海外必須融入當地

“到國外開拓市場，個人和企業團隊就要融入當地的生活。”海康威視中東分公司成立時，其總經理魏國平便強調，Hikvision FZE公司將為該地區新老客戶帶來本地化服務。

“海外本地化”這一概念已被業內充分認識，關于如何“海外本地化”，安防企業負責人各有心得。深圳市朗馳欣創科技有限公司海外市場部經理張健認為，溝通是關鍵，解決首要溝通障礙——語言問題尤為重要。張三紅則認為，加強了解當地的人文環境、風俗習慣及思維方式很重要，“企業在國外拓展市場需要與當地的百姓、政府部門、市場進行溝通。”只有解決了這些問題，市場開拓工作才能正步發展。

熟悉海外國家政策則是安防企業開拓市場需要重視的另一重要問題。“國內政策大家都很熟悉，因此我們知道怎么揚長避短。其實，國外政策只要熟悉了，也是一個樣。”張健告訴記者。張三紅則認為了解所投資國家或地區的法律體系也很重要，“在一種完全不同于我們所熟悉的法律和人文環境中拓展市場，我們得學會如何在公開透明的商業環境中運營。各國法律在細則上會有許多不相同之處，國內企業在海外開拓市場如果不了解當地法律，很有可能會在競標、貿易、施工等境外活動中陷入法律誤區。”有專家認為，企業只有充分認識了自己本身和海外市場環境，達到知己知彼，才能在海外市場的競爭中勝出。