隨著人們對生活質(zhì)量要求的提高以及全球反恐大環(huán)境所需，全球的安防市場近幾年可謂是紅紅火火，一片繁榮景象。據(jù)悉，2006年全球視頻監(jiān)控市場已經(jīng)超過50億美元。中國正處于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展期，安防市場的發(fā)展也非常迅速。
自國家公安部頒布文件要求對首批21個(gè)城市進(jìn)行“平安城市”試點(diǎn)以來，安防市場的需求更加火爆。安防企業(yè)都在歡呼：大蛋糕來了！面對如此龐大而且潛力巨大的市場機(jī)會(huì)，在相對飽和的IT市場中掙扎的IT企業(yè)當(dāng)然不肯袖手旁觀，眼睜睜看著蛋糕落入別人家口中。于是，眾多IT企業(yè)紛紛加入到這個(gè)市場爭奪戰(zhàn)中。國際企業(yè)如Intel、技嘉、EMC、WD等，國內(nèi)如TCL、清華同方等，都想在這個(gè)市場分一杯羹。越來越多的安防企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，和IT企業(yè)共同競爭，共同發(fā)展已成定局，安防業(yè)的IT化也是必然趨勢。
其實(shí)IT企業(yè)早就存在于安防市場之中。安防市場隨著數(shù)字化的推進(jìn)，早已經(jīng)不是單純的安防市場了。芯片技術(shù)、視頻壓縮算法等技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的安防技術(shù)領(lǐng)域，安防產(chǎn)品的智能化、網(wǎng)絡(luò)化更是將安防技術(shù)帶向了高技術(shù)領(lǐng)域，并轉(zhuǎn)向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。你能說視頻監(jiān)控的網(wǎng)絡(luò)管理不是IT技術(shù)嗎？你能說視頻信息的安全存儲(chǔ)不是IT技術(shù)嗎？所以說，技術(shù)的集成將IT企業(yè)早就綁在了安防市場這個(gè)陣線之中。在安防這個(gè)市場不足夠大的時(shí)候，或許并沒有引起太多IT企業(yè)的重視，雖然某些廠商一直身在其中。舉個(gè)例子說，硬盤錄像機(jī)一直在用硬盤，可是前幾年并沒有硬盤廠商關(guān)注過安防，這是因?yàn)橄鄬τ陔娔X行業(yè)，視頻監(jiān)控所用的硬盤還是非常少。當(dāng)這個(gè)蛋糕變大以后，就足以引起IT企業(yè)的關(guān)注和興趣。中國電信等運(yùn)營商如今的介入，也充分說明了這個(gè)問題。當(dāng)然，還有一點(diǎn)不一樣的是，中國電信等的加入，是一起在把監(jiān)控這個(gè)市場蛋糕做大。
雖說IT企業(yè)和IT技術(shù)早已存在于安防業(yè)，IT企業(yè)要想真正介入安防這個(gè)市場，還要認(rèn)識(shí)到安防市場和IT市場是有所不同的。本人作為涉足安防業(yè)不久的IT界人士，有幾點(diǎn)和大家分享。首先一點(diǎn)，產(chǎn)品導(dǎo)向不一樣。IT業(yè)發(fā)展時(shí)間較久，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)相對比較成熟，產(chǎn)品的銷售數(shù)量很大，不同品牌之間的同類產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，我們稱之為流通商品，通常以價(jià)格為導(dǎo)向；產(chǎn)品更傾向于廠家設(shè)計(jì)什么，用戶就購買什么，以廠家為導(dǎo)向居多。安防行業(yè)近年來日新月異的發(fā)展，產(chǎn)品也是層出不窮，產(chǎn)品的差異化比較大，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)往往是以解決方案的形勢出現(xiàn)，以客戶需求為導(dǎo)向居多，我們稱之為增值產(chǎn)品。用戶對增值產(chǎn)品最為關(guān)注的是價(jià)值，產(chǎn)品買來以后要經(jīng)過安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)方可使用。這中間體現(xiàn)了銷售商的增值，產(chǎn)品以價(jià)值為導(dǎo)向。而流通產(chǎn)品的價(jià)值則體現(xiàn)在價(jià)格之中。
其次，銷售模式和渠道體系不一樣。IT產(chǎn)品面對更多的是最終消費(fèi)者，產(chǎn)品的營銷需要喚醒消費(fèi)者的注意力，電視等大眾媒體和IT專業(yè)媒體是必須的銷售工具。銷售渠道往往是直銷或盡量少的中間商，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)以廠家資源為導(dǎo)向，誰能夠拿到更好的廠家資源，誰勝出。而安防產(chǎn)品是工業(yè)用品（在沒有大規(guī)模進(jìn)入家庭使用之前），通常來說，產(chǎn)品從購買、安裝、調(diào)試，大部分的工作是由工程商來完成的，產(chǎn)品從出廠到使用，環(huán)節(jié)非常多，本地的銷售商和服務(wù)商就顯得非常重要。產(chǎn)品面對的用戶往往是企業(yè)、事業(yè)單位等，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和最終用戶的需求掛鉤，所以很多情況下產(chǎn)品的銷售都需要參與到項(xiàng)目的運(yùn)作中去。這決定了安防產(chǎn)品的銷售中，誰能夠把握客戶資源，誰勝出。
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