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經過幾年來的發(fā)展，華冠已經在非接觸智能卡產品領域取得了驕人的成績，其產品不僅在市場上供不應求，更加成為公安部第二代身份證的指定產品。為了解讀華冠的成功，以及企業(yè)的經營之道，近日，記者走訪了山東華冠智能卡有限公司總經理劉振禹先生。

本世紀初，帶著新鮮、青春的氣息，帶著堅定、頑強的信念，山東華冠進入到中國的智能卡行業(yè)，開始了漫長的智能卡長征之路。從曾經的默默無聞到今天的聲名鵲起，華冠用時間詮釋了企業(yè)成長過程中的每一次成功與收獲，用行動贏得了同行業(yè)的贊賞以及客戶的青睞。正因為華冠的“不畏艱辛、奮發(fā)圖強”，才會在今天中國群雄逐鹿的智能卡版圖上開辟了屬于自己的一片疆土，成為智能卡業(yè)界的后起之秀。經過幾年來的發(fā)展，華冠已經在非接觸智能卡產品領域取得了驕人的成績，其產品不僅在市場上供不應求，更加成為公安部第二代身份證的指定產品。為了解讀華冠的成功，以及企業(yè)的經營之道，近日，記者走訪了山東華冠智能卡有限公司總經理劉振禹先生。 

《卡市場》：山東華冠智能卡有限公司作為山東省高新技術企業(yè)，發(fā)展至今，已成為實力雄厚、技術領先的智能卡企業(yè)。請您簡要介紹一下，貴司的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展情況。 

劉總：華冠智能卡的發(fā)展，至今已經進入到第7個年頭了。建廠伊始，我們沒有任何的客戶資源，一切都要從零開始做起。但是我們憑著高品質的產品和執(zhí)著的精神跑遍了全國各地聯(lián)系客戶，在經歷了無數次失敗和挫折后，我們的訂單穩(wěn)步增多，我們的智能卡產品也逐漸被客戶認可，并擁有了良好的口碑。 

為了使企業(yè)提高市場競爭力，把企業(yè)做大做強，我們秉承求實創(chuàng)新、精益求精的企業(yè)精神和務實誠信、創(chuàng)新卓越的經營理念，鼓勵員工科技創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展工作，為此公司制定了相關的獎勵政策，希望在創(chuàng)新的氛圍中，保持企業(yè)的活力。自公司成立以來，華冠智能卡的員工已逐步養(yǎng)成了自主創(chuàng)新、務實誠信的工作素養(yǎng)。與此同時，做好產品的售后服務，加強和客戶的溝通，兌現(xiàn)公司許下的承諾，也是我們一成不變的服務理念。因此，華冠智能卡獲得了廣大客戶的信任和好評。 

2002年我們憑著過硬的產品質量和技術實力成為公安部第二代身份證加工企業(yè)。并正式通過ISO9001:2000質量體系、IC卡生產許可證、國家IC卡注冊認證，在生產管理方面嚴格按ISO標準規(guī)范組織生產。截止到2007年11月，華冠智能卡為公安部供應非接觸二代公民身份證5000萬片。 

為了加強企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)互利相贏、共同發(fā)展，目前，華冠智能卡已和國內外許多著名廠商達成合作伙伴關系，例如：ATMEL、SIEMENS、PHILIPS、ITS、ISSI、復旦微電子、華虹、貝嶺、華大微電子、大唐微電子、清華同方、東大阿爾派、握奇數據、武漢天喻、實達。我們希望通過共同的合作，共推中國智能卡產業(yè)的迅速發(fā)展。 

《卡市場》：正如您剛才提到的，二代證項目為貴司的壯大起到關鍵作用。那么，貴司如何嚴格要求自己把二代證項目順利進行？都在哪些方面下了功夫呢？ 

劉總：在生產環(huán)境方面，華冠智能卡的生產基地按二代證產品需求獨立分區(qū)，采用智能門禁系統(tǒng)，確保生產的安全保密性；采用全封閉中央空調系統(tǒng)，確保生產環(huán)境的干凈整潔；采用全封閉閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，確保整個生產流程的有序與有效。 

在生產管理方面，我們嚴格按照ISO9001質量體系組織生產，在保安人員監(jiān)督下，采用智能門禁系統(tǒng)和全封閉閉路電視系統(tǒng)監(jiān)控整個生產流程，保證了所有產品的安全生產與管理。嚴把產品質量檢驗關，對產品實行全檢，包括卡基表面全檢及芯片功能全檢。 

還有，我們的供應商全部都通過ISO9001質量管理體系和IS014000環(huán)境管理體系的認證。非接觸IC卡選擇的卡基、芯材、膜帶、油墨、膠等生產用料，都是在同行業(yè)中享譽國際的優(yōu)質產品，產品從廠家直接采購。進口產品從正規(guī)的經銷商處采購，確保選用材料環(huán)保，對人體無害。 

《卡市場》：通過二代證項目的技術積累，如今企業(yè)拓展的產品領域又有哪些？取得了哪些成績？ 

劉總：華冠智能卡以非接觸式IC卡制造、銷售為主體，還從事非接觸式IC卡應用系統(tǒng)的服務、咨詢、培訓及推廣應用。目前，公司已在醫(yī)療、海關、交通、能源、三表、工商管理和職工管理IC卡應用系統(tǒng)項目上取得一定的進展。 

近幾年，公司在國內公共交通方面，專業(yè)制卡的市場份額顯著提高，我們所生產的公交卡已在國內眾多IC卡系統(tǒng)商的系統(tǒng)上廣泛應用，并得到了系統(tǒng)商及公交客戶的認可。如：濟南恒宇、深圳明華、天津環(huán)球、珠海億達、大連現(xiàn)代、青島電子研究所、清華同方、深圳肯德力公司、上海華虹。 

與此同時，我們在全國14個大中城市設有分支機構和代理公司，建立了完善的售后服務及技術支持體系，為每一位客戶提供方便快捷的服務。

《卡市場》：一個成功的企業(yè)與建立完善的企業(yè)文化密不可分，請問貴司在企業(yè)文化建設方面是如何開展的？它對企業(yè)的發(fā)展起到了怎樣的促進作用？ 

劉總：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。華冠智能卡深諳其中道理。第一，我們建立了完善的企業(yè)制度。企業(yè)制度是企業(yè)文化的重要內容之一，我們根據公司實際情況建立了“獎懲制度”和“績效考核制度”，因為精確的考核和公正的獎勵對員工的激勵是很必要的。第二，我們每年組織員工進行文化培訓。對管理員工、生產員工、銷售員工分批進行專業(yè)知識培訓，提高了全體員工的專業(yè)水平和整體素養(yǎng)。第三，體現(xiàn)在行動當中。我們及時與員工溝通，了解員工的意見和建議，對工作的幫助是必要的。并在節(jié)假日組織員工進行形式多樣的文體活動，豐富了員工的業(yè)余文化生活。第四，我們還建立了文化宣傳欄，宣傳企業(yè)規(guī)章制度、好人好事等內容。 

公司通過開展企業(yè)文化建設活動，使員工的工作素養(yǎng)和個人素質有了很大提高，在工作中能夠自動自發(fā)，創(chuàng)造性地開展工作，增強了企業(yè)凝聚力，進而推動了企業(yè)核心競爭力的增長。 

《卡市場》：近日，在重慶召開的第六屆全國建設事業(yè)IC卡應用和技術發(fā)展研討會上，要求各地應積極采用符合國際行業(yè)標準的CPU卡。貴司作為智能卡界新興的角色，如何看待這種發(fā)展趨勢？ 

劉總：現(xiàn)在，由于CPU卡的研發(fā)和銷售成本較高，CPU卡的價格較高。所以，絕大多數城市在IC卡中使用的用戶卡都是邏輯加密卡，但它的安全性不高，在跨行業(yè)和互聯(lián)互通應用上會帶來安全風險。而今后，國家將逐步推廣“一卡通”工程，需要應用到多個行業(yè)，支持多種用途，這對于芯片的處理速度、容量等要求也就會相應提高，性能越強的芯片，能夠支持的應用就越多，其安全性也就越高，而“一卡多用”的實行，對于安全性的要求也十分嚴格，所以，能用于“一卡多用”的卡不能是保密性極差的磁條卡，也不能是相對不足的低端存儲卡，而只能使用性能強勁的高性能CPU卡。從長遠看CPU卡最終會成為卡市場上的主角被廣泛運用。 

《卡市場》：智能卡行業(yè)的競爭是十分激烈的，為了加強企業(yè)的競爭實力，企業(yè)與企業(yè)間的合作，無疑成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來源。那么，貴司在加強自身產品技術實力的同時，如何與其他上下游的企業(yè)展開合作？ 

劉總：產業(yè)內部同行業(yè)的合理分工，適度競爭應該可以促進產業(yè)良性發(fā)展，大家應該以為顧客提供價值，提供高性價比產品為目的，找準自己的細分市場進行銷售。而一味的惡性競爭采用超低價策略，往往會破壞行業(yè)合理利潤，損人不利己。 

我們認為：競爭的結果是分享利潤，合作的結果也是分享利潤，不同的是通過合作的方式分享利潤，各個參與方的利潤都會更好一點，常常可以達到雙贏的局面。我們期望能夠與任何可能的廠家或朋友合作，大家找準自己在產業(yè)鏈中的定位，多互補少競爭，實現(xiàn)共贏。 

《卡市場》：目前，智能卡行業(yè)面臨著新技術、新產品的升級換代，同時RFID技術與移動支付技術的應用，都將引起智能卡產業(yè)結構的調整。產品創(chuàng)新成為企業(yè)生命力持久的象征，貴司面對這種新的發(fā)展形勢，如何進行應對準備？ 

劉總：目前，華冠智能卡的首要任務是要繼續(xù)保持和加強原有項目的優(yōu)勢，豐富產品線，提升技術實力。我們希望華冠的產品線能覆蓋到各個領域。華冠只有走可持續(xù)發(fā)展的道路，才能在競爭中勝出。 

《卡市場》：最后，希望您可以談一談，華冠的遠景規(guī)劃，謝謝！ 

劉總：華冠智能卡的目標是要成為國內智能卡行業(yè)的領先者，國際IC卡行業(yè)具有實力的挑戰(zhàn)者。我們希望能與一流的國際智能卡公司同臺競爭，華冠的整個團隊和我本人都將為實現(xiàn)這個目標而努力。謝謝！ 

公司簡介： 

山東華冠智能卡有限公司是山東省高新技術企業(yè)，注冊資金5440萬元，流動資金1270萬元，現(xiàn)有職工162人。公司引進美國最先進的制卡生產線及全套質檢設備和德國五色印刷機、裱磁機，專業(yè)生產非接觸式IC卡、雙界面卡,年產非接觸式IC卡3000萬張，產品已在國內公共交通、高速公路收費、賓館、商場、政府機關等領域使用。 （轉自《卡市場》）

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