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围绕用户需求，以“共赢”为前提
2011-04 来源：CPS中安网
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合作伙伴的支持促进了企业成长
安防产业链很长，一个企业只能做好其中的某个环节，上下游企业之间的分工协作非常重要，这有利于优化产业经济结构，提升产业效率，促进产业的持续健康发展。一直以来，海康威视得到了包括上游技术提供商、关联性技术提供商以及产品二次开发商、软件平台开发商、集成商、工程商、经销商、运营商等广大合作伙伴的大力支持。海康威视强调与合作伙伴的共同成长和价值共享，未来将持续加深合作，共同致力于为最终用户提供有竞争力的产品和整体解决方案。几年来，在合作伙伴的支持和帮助下，海康威视获得了长足的发展，公司在技术创新、产品定制、用户需求理解和满足行业细分应用等众多方面，实现了较好的积累，这也为合作伙伴提供了更多的选择和更强有力的支持。
企业之间合作要以用户需求为导向
企业与合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企业间在特定的营销内容中的平行合作，例如共同开发新技术新产品、行业专用产品、项目专用产品和行业细分方案，进行联合广告、合办技术研讨会等联合市场推广动作，这是企业与合作伙伴合作的主要方式。从应用的角度来看，用户需求是安防产业链价值落脚点。因此安防企业之间的合作要围绕最终用户的需求，努力做到几点：1）有利于快捷地与用户进行需求沟通，以开发出最合适的解决方案和产品，并高效地向用户传递和收集反馈意见；2）有利于发挥各自所长，把自己最优的价值融合到解决方案中；3）有利于共同成长，在一次次应用实践中实现价值增值。
巩固与合作伙伴的关系要以“共赢”为前提
企业离不开合作伙伴而独自成长，建立和维护好建设性的合作伙伴关系至关重要。几个方面需要注意：1）相互尊重，坚持共赢理念；2）清晰各自定位，打造自己的核心竞争力，实现优势互补；3）按约定的商业规则处事，重视长期发展目标；4）合力开拓更广阔、更细分的应用领域，把安防大市场做大。新需求、新技术、新产品的诞生，必将带来新的商业价值，从而实现新价值共享。巩固合作伙伴关系要以“共赢”为前提，在开展联合营销推广活动前，要进行广泛的沟通，寻找契合点，达成共识；另外，一定要设定明确的目标，并被相关方接受和理解。有了目标之后，必须制定完善的可执行方案，落实到相关方责任人，进行强有力的贯彻执行。最后，要做好全程监督、动态调整。特别是对可能出现的问题及时充分沟通、做出预判。营销推广动作完成后，还要做好后续跟进和归纳总结。联合营销动作中，由于涉及到不同的利益主体方，往往容易产生分歧，最好的方式就是平等协商。各方要以共同目标为处事准则，着眼长期发展。
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