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　　中國CCTV鏡頭市場現狀剖析

　　目前，隨著國家整體建設的發展，安防市場需求量的上升，中國CCTV鏡頭市場競爭非常激烈，產品品質參差不齊，以至于日系品牌基本占據高端市場，低端市場被中國企業一統天下，中間市場不大基本被中國臺灣企業和韓國企業所瓜分。日系品牌在市場推廣和項目取得方面競爭激烈，韓國和中國臺灣企業尚無比較大的市場作為，而中國企業卻在價格上殺的死去活來。由于日本品牌的價格高企，雖然日本企業的出貨量遠遠不及中國企業，但日本企業獲得的產值卻數倍于中國企業。這也就形成了中國CCTV鏡頭市場的怪圈現象。現在的CCTV鏡頭市場應該說擴大了幾十倍甚至更多。國家經濟實力的提高，政府部門的需求提高，直接促進了安防行業的發展，而每一個攝像頭的前端都少不了一個CCTV鏡頭。如果以2009年來說的話，個人的感覺至少應該是10個億。下面，就從價格、產品類型、品牌等幾個方面剖析目前中國CCTV鏡頭市場的現狀。

　　價格

　　以常用的3.5-8mm鏡頭為例，在2000年左右的時候，價格高達600元以上，經過時間的推移，價格跌落到現在的200多元。推算起來，十年的時間跌落了60%。另外，最早的時候，一個DC自動光圈的鏡頭要比手動光圈鏡頭貴100多元，價差能有30%-40%；現在DC光圈和手動光圈的價格已經相差無幾。正因為如此，大家原來還分開來用，現在都基本上只用自動光圈鏡頭。長此以往，相信離手動光圈鏡頭和自動光圈鏡頭的同價時代不遠了。這種改變，并不是說手動光圈鏡頭的利潤好，而恰恰是自動光圈鏡頭進入微利時代。價格雖然下降了60%，但銷售量增加了500%，各大鏡頭廠家還是獲得了很好的利潤回報及發展。

　　產品類型

　　最早的時候，2.8mm、4mm、8mm等定焦鏡頭是CCTV鏡頭的主流，而現在的主流是3-8mm、2.8-12mm等變焦鏡頭。

　　現在不知道還有多少人能記得如何焊AI的視頻四芯插頭，相信老安防們還記憶猶新。隨著攝像機的不斷發展，鏡頭也變得越來越小，一個DC驅動足以“打天下”。技術雖說在發展，但歷史還需要銘記，如果不知道AI通常比DC反應速度會快點這個優勢的話，也還是有問題的。所以，當銷售CCTV鏡頭的新人們，碰到一個老工程師一定要AI的鏡頭時，千萬別覺得人家是跟不上時代。

　　手動變焦鏡頭的快速發展，我個人認為和從業人員的專業化素質有一定關聯。現在，已經很少有那種會根據監控要求仔細計算視場角的認真的技術人員了，并不是定焦鏡頭不能用，而是手動變焦更容易，但應該知道專業攝影師通常都是用定焦鏡頭的，一個28-75mm走遍天下的通常都只是愛好者。如果說“懶惰”是促進手動變焦鏡頭發展的一個原因的話，那么電動變倍鏡頭的興起則是科技發展帶來的便利。10年前，監控室里的工作人員往往看著一成不變的黑白錄像一整天，而現在，自動巡航、興趣點設置，20X、30X的光學變焦，甚至大倍數的變焦鏡頭可以讓工作人員隨心所欲地看任何想看到的細節。花的成本小了，但取得的使用效果更強了，CCTV鏡頭產品的這點變化，也可以代表我們整個行業發展的一個現象。

　　品牌發展

　　2000年前，中國的市場基本上就是精工這個品牌一統天下。隨著computar等其他品牌進入中國市場，2000年后，精工品牌逐漸風光不再，而后日本騰龍也高調進入中國市場，更加擠占了精工的市場份額。2005年前后，日本精工終于被韓國三洋收購，正式退出歷史舞臺。而近些年陸陸續續包括賓得、富士能、Space、圖麗、ADL等眾多日本企業進入中國市場，使得中國CCTV鏡頭市場競爭日漸激烈。從世界市場來看，CCTV鏡頭基本都是日系品牌。

　　之前說到的價格快速下滑，多品牌的競爭也是原因之一。所以，品牌的發展也是CCTV鏡頭市場的重大改變之一。除了日本品牌，其他國家是否也有優秀的CCTV鏡頭品牌呢？從世界范疇來看，從事光學事業的國家或企業并不很多。除了德國外，美國和歐洲大多數國家并沒有大型的光學企業。世界光學產業的核心是在亞洲，而亞洲的核心就是日本、中國和韓國。

　　眾所周知，日本的光學技術早年是從德國那里“偷師”來的。當然，后來日本人的鉆研和認真也使得本國的光學實力有了大幅提高，甚至在很多方面超越了德國企業。德國企業對日本企業采取的競爭策略，更多的是技術上的研發和領先，并不在產品的市場占有率上與日本企業一較高下。由于CCTV鏡頭相對而言是屬于附加值低的產品，德國企業并沒有大舉涉足這個領域，而把這些簡單的“跑量活兒”放給了日本企業。所以說，真正剩下有實力的競爭企業只在亞洲，而在亞洲，日本當仁不讓地開始大量搶占這個市場。中國與韓國雖然落后于日本，但情況又[NextPage]各有不同。韓國的CCTV鏡頭品牌有點尷尬，論品質，比不上日本；論成本控制，比不上中國。最關鍵的是，韓國的鏡頭總想賣出日本鏡頭的價格，所以在中國市場的韓國CCTV鏡頭品牌，尤其是C/CS口鏡頭并無什么建樹。如果沒有比較明確的特別策略出來，個人認為將來韓國CCTV鏡頭的處境可能只會更加尷尬。

　　說到中國的CCTV鏡頭廠商或品牌，還需提一下日本精工這個品牌。從市場中出現精工品牌后不久，同時也出現了一批仿冒“精工”。精工產品的熱銷，使得幾乎一夜之間，中國出現了很多可以生產CCTV鏡頭的廠商，精工最終的結局很大程度上是因為他丟掉了中國市場，而造成此結局的一個重要力量就是國產CCTV鏡頭的興起。我個人一直對精工品牌充滿敬意，我認為它對中國CCTV鏡頭行業做出了巨大貢獻，正因為有了它，帶起了一批中國的CCTV鏡頭制造企業。如果說這是中國CCTV鏡頭步入發展的第一步，應該說是成功的，但很可惜的是，遲遲沒有邁出第二步。因為我們依然不能在各個安防方案書中找到中國的品牌。在我的記憶中，福建福光和廈門力鼎是不錯的企業。他們生產的產品外銷量很大，國內也有銷售。福光是軍工轉型的老牌企業，力鼎則是千禧年后的新軍，年輕而有朝氣。作為同行，我沒有參觀過他們的工廠，對其企業實力及規模不敢妄加評論，但每次展會有機會總是會非常認真地關注他們，從產品上應該說作為一個鏡頭也完全有了它的使用價值。所以，在論及中國CCTV鏡頭市場品牌發展這個話題時，我只能說中國有了非常優秀的企業，但還缺少品牌。
 

　　中國CCTV鏡頭市場的未來

　　隨著時間的推移，CCTV鏡頭市場也會繼續改變著。對于未來5年的發展，我認為主要表現在三個方面：一是價格還會繼續下降，但下降的幅度有限；二是高清的鏡頭將會大幅提高市場占有率，但不會全面取代普通鏡頭；三是中國的自主CCTV鏡頭品牌產品將會逐漸成為市場主流。

　　價格下降但幅度有限

　　說價格還會下降，除了經濟學范疇的內容外，中國鏡頭和日本鏡頭目前保持著一定的價格差距，中國企業的競爭將會迫使日本企業繼續降低價格以保證競爭力。但基于日本企業對盈利核算的要求較高，會堅持他們的利潤率底線，這種下降的幅度將會有限。

　　另一方面，中國的企業要明白未來的發展方向就是在產品品質和技術研發方面趕超日本企業，那么必須的投入也會提高中國產品的成本及售價。日本企業的降價，中國企業的漲價會達到一個平衡，這個平衡離目前市場的價格不會相差太遠。

　　高清的鏡頭占有率大幅提升但不會壟斷

　　目前，任何一個行業的發展都會帶動安防行業的發展，而其他行業新技術的引入都會引起安防行業的隨之變動。高清的百萬像素鏡頭就是一個例子，當數碼相機早在2001年就進入百萬像素時代之后的10年，安防行業才開始打高清牌。可見，其他行業已經過期的技術都會給安防行業帶來新的發展。未來高清的百萬像素鏡頭會和高清攝像機一同成為市場的主流，但這個時間說不好。

　　從目前各大CCTV鏡頭廠商百萬像素鏡頭的出貨量可以看出，依然是普通鏡頭是主體，百萬像素鏡頭的出貨量確實是在提高，但這個增長幅度絕沒有大家想象的那么夸張。個人認為，百萬像素CCTV鏡頭的出貨量取決于百萬像素攝像機的出貨量，而百萬像素攝像機的出貨量取決于兩點：一是攝像機廠商對未來市場預期的判斷；二是核心感光元件廠商對未來市場策略的制定。簡單地說，先要看各個攝像機廠商，如果認為模擬攝像機還繼續有銷路，還可以盈利，那么就自然而然地放緩百萬像素攝像機的推廣力度，讓百萬像素攝像機成為高盈利產品，而不寄希望于量的快速發展；反之亦然。除了這一個原因之外，更關鍵的是第二個原因，就是核心感光元件生產廠商的未來市場策略。開發一款感光元件產品需要很大的技術和資金投入，所以能做這件事情的企業不多。目前，感光元件的生產基本被日本企業壟斷。作為供應商，如果不推出新產品，那么采購商只能繼續采購老產品，老產品的出貨量越大，當初投入的成本分攤越小；而開發新的產品則意味著要把原來賺到的很多利潤再放回去。在商言商，供應商肯定會從自身利益的角度考慮。基于以上兩個原因，所以我認為在中國未來5年百萬像素的市場會有較大幅度的提升，但并不會全面替代普通攝像系統。

　　中國自主CCTV鏡頭品牌漸成主流

　　事實上，中國的光學行業發展并不比日本晚多少年。在一般光學加工領域中，中國企業并不輸給競爭對手，相反更多是強于競爭對手的，只是由于我們的行業缺乏規范和引導，才在后繼的發展中被競爭對手用技術牽著鼻子走而已。經過這些年的發展，尤其是甘當“中國制造”的付出，使得中國的企業有了長足的發展。

　　或許大家都知道，在中國市場的這些國外品牌的CCTV鏡頭，很多都是國內生產的。甚至有些國外品牌的CCTV鏡頭，里面所有的零部件都由中國企業生產及組裝，有的甚至連設計都是中國人做的。不管你相信與否，這都是一個事實。基本上在中國銷售的國外品牌CCTV鏡頭，他們中的大多數沒有一個零部件是進口的，即使有進口部件，其所占份額也是極低，而且通常是因為暫時在中國沒找到合適的供應商而已。

　　那么，你是否還會認為中國的企業不能做好CCTV鏡頭呢？答案顯然是否定的。中國的企業在生產著世界第一流的產品卻不為人所知。這是“中國制造”的實力，也是“中國制造”的悲哀！

　　舉個例子，非球面鏡片加工技術，這是很多日本CCTV鏡頭宣傳的賣點，但事實上，真正能夠加工非球面鏡片的日本企業就那么一兩家而已。大多數的日本CCTV鏡頭廠商的非球面鏡片都是買來的。他們能買，中國的企業也能買。另外，中國企業，包括中國臺灣的很多企業，也都可以生產非球面鏡片。如中國的鳳凰光學，中國臺灣的亞洲光學、他們不但可以生產非球面鏡片，連同磨具制造，注塑成型都可以在企業內部完成，一般的日本企業根本無法與之相提并論。從這個角度上來說，我們與日本企業差距并沒有那么大。單個企業拿出來比，我們甚至還強過很多。

　　從業者的心聲

　　綜上所述，目前中國的企業既有“強烈的愿望”，也有“充足的實力”，這是我認為未來五年中國自主的CCTV鏡頭產品及品牌將會逐漸成為主流的原因。當然，能實現這一目標的前提還需要是否有“敢為天下先”的中國CCTV鏡頭企業走出來，以及中國的客戶是否會支持他們。

　　作為一個了解行業的人，筆者認為會有這樣的企業走出來；作為一個中國人，多年來我聽到了中國客戶的聲音和他們心底的那份期盼。而到了今天，我們需要做的只是把這種需求和希望轉化為一種行動力。面對這些，筆者希望借機呼吁相關政府部門、生產企業乃至終端客戶給予中國CCTV鏡頭企業多一份關注與支持。

　　呼吁政府領導部門

　　CCTV鏡頭在整個系統中雖是小產品，但卻是影響整個系統的重要因素。如果政府主管部在關心中國安防行業發展的同時，希望可以對CCTV鏡頭產業給予多一點的關心和支持。從中國目前的技術水平及發展趨勢來看，DVR和門禁產品已經做到了世界一流，而CCTV鏡頭則是中國安防行業中最有可能再次走向世界的產品。

　　呼吁同行業者

　　大家都明白“中國制造”未來的出路在哪里。如果大家可以放棄對彼此的隔閡和“傻乎乎”的價格戰，攜起手來交流技術與市場，那么大家都可以取得共同的發展，成為真正的贏家。中國出一兩個企業可以和國外品牌競爭并沒有什么了不起。只有我們做到了與日本企業同樣的“百花齊放”，這才是中國CCTV鏡頭真正的崛起，這同樣是企業的責任。

　　呼吁銷售者

　　如果中國的制造企業立志做好CCTV鏡頭，那么他們第一需要的就是你們的協助。選擇權在于你們，請相信中國的企業也可以給予好的回報并更懂得中國的人情；而對于國外企業，無論他們多么和善及努力，你每年的利潤率是在多年前早就定好的冷冰冰的數字。

　　呼吁用戶

　　現在還認為“月亮總是國外的圓”的人，肯定會遭到鄙視。中國人總會有一天以用自己的產品而自豪的，對此我堅信不已。當然，現在能做到這一點的人還鳳毛麟角。但留些機會給他，相信他能用產品的性能和品質吸引你。

　　呼吁所有的中國安防企業家

　　CCTV鏡頭僅僅是一個例子而已，事實上可能所有的中國安防產品或品牌都會碰到以上情況。但企業家們應該堅信，中國的產品和品牌可以立足于全球。事實上，我們身邊并不缺乏這樣的例子，聯想可以收購IBM，百度也可以PK谷歌，甚至吉利都可以收購沃爾沃。這些成功的企業和企業家正是給我們中國企業樹立了標桿。

　　筆者手記

　　本人從事安防行業時間不長，與很多前輩相比還算是“新兵”，但僅有的這點時間都用在CCTV鏡頭上了，可算是一個特別。這些年，作為一名普通員工，給日本公司銷售過CCTV鏡頭；作為一個企業負責人，總代理過日本的鏡頭；現在開始作為廠商向市場提供CCTV鏡頭。應該可以算作是一個了解CCTV鏡頭行業的從業者吧。趁著此次約稿的機會，對中國CCTV鏡頭市場的現狀說點自己的感受，也對未來的發展提幾點自己的看法。之所以說“感受”及“看法”，前者，因為沒有專業的調查公司對CCTV鏡頭市場做過系統調查和數據積累，所以沒有官方的可信服的數據作為借鑒；后者，只是本人的一家之言，僅供參考。

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